NEGOCIACIÓN Y CONTRATACIÓN II (6764)

Duración en horas: 50

OBJETIVOS

Comprender las implicaciones fiscales en las operaciones intracomunitarias, la retribución del IVA en exportaciones e importaciones, la fiscalidad en el transporte internacional y los incentivos fiscales a la internacionalización.
Analizar los riesgos financieros, comerciales y de mercado asociados con las transacciones internacionales y desarrollar estrategias para gestionar y mitigar estos riesgos.
Adquirir habilidades de negociación efectiva y comprender las vías de resolución de conflictos, centrándose especialmente en la mediación y el arbitraje como herramientas para la solución de disputas internacionales.
Aplicar los conocimientos adquiridos a través de casos prácticos que involucran contratos internacionales comunes, como acuerdos de joint venture y contratos de compraventa, analizando situaciones específicas y proponiendo soluciones.

CONTENIDOS

1. Aspectos fiscales de la contratación internacional

Introducción
Operaciones intracomunitarias
Retribución del IVA en las exportaciones e importaciones
Fiscalidad en el transporte internacional
Incentivos fiscales a la internacionalización

2. Factores de riesgo más frecuentes en las transacciones

Introducción
Riesgos financieros
Riesgos comerciales
Riesgo de mercado

3. Vías de prevención y resolución de conflictos, negociación y mediación

Introducción
La negociación
Vías de resolución de conflictos: la mediación
Vías de resolución de conflictos: arbitraje

4. Casos prácticos de contratos más usuales

Caso de la empresa finca oliva SL
Caso de la empresa Hispania SA
Caso del vendedor italiano
Caso del fabricante de compresores
El caso del vendedor de textiles
El caso de los mejillones
El caso del comprador alemán de textiles
El caso de la empresa mercantil
El caso de la mercantil española y la red de centros comerciales
Caso de la mercantil catalana
Modelo de contrato de Joint Venture